למרות ההתאוששות האיטית של של הכלכלה העולמית שוק תוכנות לאבטחה הולך וגדל. השוק הזה מובל על ידי כמה חברות ענק כגון סימנטק טרנד מיקרו, יבמ EMC ומקאפי שנרכשה בסוף השבוע על ידי אינטל תמורת 7.6 מיליארד דולר, היקף המכירות העולמי של של תוכנות אבטחה נאמד בכ-16.5 מיליארד דולרים, והוא גדל ב-11.3 אחוזים לעומת 2009 , על פי גרטנר.
הרכישה של אינטל את מקאפי הפתיעה במידה רבה את השוק, שנחשב לדי "רדום" בחינת השחקנים בו והפעילות בו. אינטל היא מסוג החברות שלא שיחקנו במגרש הזה, ועצם הכניסה לשוק היא הפתעה רבה וללא ספק הכניסה קצת עניין לשוק האבטחה.
מנכל אינטל פול אוטוליני אמר כי שתי החברות ניהלו מו"מ ועבדו ביחד על הנושא כ-18 חודשים. הוא העריך שאינטל תשלב את מוצרי האבטחה של מקאפי כבר בשנה הבאה" בכל מקום שאנו מוכרים מעבדים יש לנו הזדמנות לחבילת של רכיבי אבטחה" אמר אוטוליני ובזה הוא הסביר את הרציו של המכירה הזו.
גורג קורטס, ה-CTO וסגן נשיא מקפאי, פירטבבלוג שלו רשימה אפשרית של מוצרים שמקאפי מוציאה, ואיך הם יכולים להיות מותאמים למוצרים אחרים, שאינטל אחראית להם, כמו למשל מוצרים משובצי מחשב של ווינד ריבר , שנרכשה על ידי אינטל לפני קצת יותר משנה.
שוק הרכיבים הניידים היה מאז ומעולם שוק פוטנציאלי עבור אינטל והיא הייתה מהמובילות בפיתוח מעבדים עבורו . גם מקאפי העמידה את הפתרוות של האבטחה למובייל ברש סדרי העדיפויות שלה מה שהגביר את ההגיון בשיתוף פעולה בין שתי החברות. למרות שמקפאי תמשיך לפעול כחטיבה עצמאית, היא תסייע לאינטל להמשיך פעילות שכבר קיימת אצלה בתחום החומרה שמבוססת על אבטחה הנקראת VPPRO . כמובן שאוטוליני הדגיש כי הרכישה של מקפאי לא תמנע מאינטל לעבוד עם ספקי תוכנות אבטחה אחרות בשוק.
ומה לגבי המתחרים?סימנטק שמוצריה מתמקדים בסטורג, גיבוי ושירותים, מחזיקה ב-20 אחוזים משוק האבטחה, על פי גרטנר, כאשר לפני שלוש שנים החזיקה בנתח שוק גדול יותר -24.11 אחוזים וותחזיותיה לגבי המכירות העתידיות כללו אזהרות ללקוחות להיזהר מהרפתקאות בעיקר, בגלל מצב השוק העולמי. גם מתחרות אחרות כגון טרנד מיקרו, מקאפי היו במצב של צמיחה איטית יחסית, מה שלא נכון לגבי הגדולות כגון יבמ, EMC RSA וסיסקו, הממצבות את עצמן כמנהיגות עולם האבטחה. יבמ, מהווה גם שותף עסקי מרכזי ביותר של סימנטק וגם מקאפי בו זמנית, ו-HP משחקת במגרש הזה בתחום פרויקטי אבטחה גדולים תחת EDS נרכשה על ידה.
אבל ללא ספק המהלך של אינטל דורש התייחסות מהמתחרה העיקרית של מקאפי, סימנטק."הנוף התחרותי של השוק משתנה" – מודה ביל רובינס, סגן נשיא סימנטק למכירות עולמיות. סימנטק עצמה. השקיעה מיליונים רבים ברכישת מספר חברות שמתמחות בהצפנה וזיהוי, כדי להתחרות בטרנד מיקרו העומדת להכריז על מוצרים חדשים בתחום. אנליסטים סבורים שהגיוון בשוק זה חיוני ביותר לשוק. במיוחד כאשר מכירות פתרונות אבטחה בשוק הארגוני, הפכו להיות חלק מחבילות שלימות של פתרונות שחברות אינטגרציה מציעות ללקוחות, פעם כמתנה בעסקה גדולה. "ראיתי עסקות שם ההצפנה היא חינם", אומר האנליסט של גרטנר ניל מקדולנד.
מרדף אחרי הלקוח עם כל כך הרבה אפשרויות אבטחה, בתחום הסטורג, גיבוי, אבטחה בדסק טופ ושירותים הוא ללא ספק באופנה כעת. "אנו נאמר כעת למנמ"ר הנה החזון שלנו, וזה מה שאנו יכולים לעשות היום, וזו מפת הדרכים" אמר ה-CTO של של סימנטק ערב המכירה, דיווחה סימנטק על גידול של 38 אחוזים במכירות ברבעון השני, אשר עיקר המכירות הם דרך שותפים עסקיים. מקאפי שחררה מוצרים רבים באחרונה הקשורה באבטחה למכשירי סמארט פון, אייפון ואנדרויד מבוססי שירותים, עובדה שנוגעת לכל משתמש ומשתמש.
בנוסף, מקאפי עצמה מיזגה לעצמה באחרונה חברה קטנה שמפתחת פתרונות למובייל, הנקראת טרסט דיגיטל, וכן חברה מסינגפור שמוכרת פתרונות אבטחה לשוק הניידים לצרכנים.
מקאפי מבססת את 85%ממכירותיה באמצעות ערוצי ההפצה, יש להם 20 אלף שותפים עסקיים, 1000 מהם ממקדים את עיקר הפעילות שלהם בפתרונות וביניהם גם חברות ענק כגון דל, איי טי אנ טי, ורז'ון, ו-HP .
HP מתמודת עם האתגרים בשוק הזה ולא מכבר רכשה חברת אנליסטים בשן פורטיס, שמציעה פתרונות ומוצרים לשוק האבטחה.HP אינה מסתירה את תאבונה לגבי שוק האבטחה והיא עושה זאת בין היתר דרך חטיבת התוכנה המליח שלה מרקורי וחברה אחרת שמונעת התקפות רשת בשם טיפינג פוינט, שנרכשה באפריל האחרון. אבל גרטנר סבורה כי HP לא מצליחה למצב את עצמה כשחקנית בולטת בשוק האבטחה לפחות ברמת המכירות שוק תוכנות האבטחה זה שהניבו 2.4 מיליון דולר בשנת 2009 לעומת 15.1 מיליון דולר ב-2008 . HP קיוותה שהמיזוג עם EDS יגביר את הנוכחות שלה בשוק הפרויקטים באמצעות EDS תמורתה שילה ב-2008 14 מיליארד דולר כצעד נגד יבמ. כעת יצאה החטיבה של EDS עם םתרונוץ אבטחה מבוססי צד שלישי במענה לרגולציות שונות.
ומה אומרים הלקוחות? הלקוחות המנמ"רים לא תמיד אוהבים שחברות כמו מקאפי אופ אפילו קטנת יותר נעלמות. הרכישה הרחיקה את סימני הדאגה שנשמעו בשנים האחרונות לגבי אינטל לגיב יכולתה לצאת מהתדמית של יצרנית שבבים בלבד ולהיכנס לתחום התוכנה, שינוי מהותי שדומה לשינוי שעברה יבמ.
" לטווח ארוך, בעקבות הסימנים להאטה בחוקיות של חוק מור, אינטל חייבת לצאת מתלות מוחלטת בעולם השבבים ויותר ללכת לכיוון" התוכנות ויעוץ- משהו הדומה למודל של יבמ:" כותב האנליסט קריג ברגר בבלוג שלו. "אם אינטל תמיד במדיניות שלה, אנו יכולים לצפות לעוד מיזוגים שנועדו לייצב את אגף התוכנה של יבמ והשירותים מסביב",כותב אותו אנליסט. הוא מזכיר כי למעשה לא צריך להיות מופתעים, משום שכאשר אינטל רכשה את וינד ריבר לפני שנה היו לא מעט אנליסטים שאמרו כי זו תחילה של דרך שבה יהיו עוד מיזוגים שיתאימו למדיניות של אינטל.
שורה תחתונה: אינטל הכניסה משב רוח רענן לשוק פתרונות תוכנה לתחום האבטחה וחיזקה את העובדה שהעולם הולך לכיוון הניידות, וככול שיש יותר פתרונות כאלו בשוק תחום האבטחה הוא קריטי. אינטל הגיעה למסקנה כי לא מספיק לייצר מעבדים מהירים לשוק המכשירים החכמים, חייבים לספק גם אבטחה.